Structurer une vision claire de la valeur de l’entreprise pour éclairer des décisions stratégiques
Contexte :
Un acteur technologique B2B opérant sur un marché financier complexe et concurrentiel souhaite disposer d’un regard stratégique clair, objectif et structuré sur sa position réelle et son potentiel de croissance. Dans un contexte de réflexion actionnariale, l’enjeu est d’éclairer des décisions clés : gouvernance, investissements, priorisation stratégique.
Ce que Sylvos a mis en place :
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La conception d’un rapport stratégique de type Commercial & Value Due Diligence, conçu comme un socle d’analyse actionnarial, indépendant de toute logique commerciale.
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Une analyse détaillée du marché adressé :
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structuration du marché mondial et régional,
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segmentation des typologies de clients,
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évaluation du marché total, du marché servi et des espaces de croissance inexploités,
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analyse des tendances structurelles (électronisation, automatisation, consolidation…).
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Une décomposition rigoureuse de la proposition de valeur :
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cas d’usage et chaînes de valeur couvertes,
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moteurs de création de valeur pour les clients (performance, robustesse, réduction du risque, efficacité économique).
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La construction d’un référentiel transverse de critères d’achat clés (KPC) permettant :
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d’évaluer l’adéquation de l’offre au marché,
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de positionner objectivement la solution face aux concurrents (profondeur fonctionnelle, innovation, coût, flexibilité).
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Un benchmark concurrentiel factuel, comparatif et structuré : points de différenciation réels, zones de parité, écarts critiques à combler.
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Une analyse chiffrée des leviers de croissance :
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hausse de la pénétration client,
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potentiel d’upsell / cross-sell,
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extension géographique,
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croissance externe comme accélérateur.
Résultat :
La direction a obtenu une vision claire, partagée et objectivée de la valeur réelle de l’entreprise, de son positionnement et de ses perspectives. Ce rapport est devenu un outil de référence stratégique, utilisé pour sécuriser les réflexions actionnariales, structurer les choix d’investissement et prioriser les initiatives à moyen et long terme — sur la base de faits, de données et d’une grille d’analyse solide.
